Книга Н. Рекхема «Продажи по методу SPIN»

Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире, и используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей.

«Продажи по методу SPIN» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Наш эксперт — Максим Горбачев, преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-тилетним опытом, поделился своим мнением о том, чем именно эта книга привлекает читателей по всему миру:

«Это первая книга, где продажи рассмотрены не с точки зрения практиков, которые обычно рассказывают о фишках в продажах. Автор книги — человек, который является, в большей степени, не продавцом, а исследователем. И данные, которые он заложил в основу книги — это результаты исследования, которое длилось 12 лет. И в рамках этого исследования изучалась работа продавцов на 35 тысячах встречах. В результате были обнаружены закономерности, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы успешны, а другие — проваливают выполнение планов».

Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!