|
|
|||
|
||||
Деловые переговоры. Часть 30 ![]() ![]()
Выпуск 46
добавлен 27.05.13 13:00
Место переговоров в процессе делового общения .
Подготовка к переговорам: Выявление своих и чужих интересов в переговорах. Планирование возможных вариантов соглашений и выбор наилучшей альтернативы на случай невозможности договориться. Стадия обсуждения: Выявление начальных позиций. Что можно и чего нельзя на стадии обсуждения. Интерпретация сигналов. Стадия предложения: Компенсация за свои шаги навстречу. Выявление обмана и сопротивление попытке оказать давление. Стадия торга: Способ добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом. Техники манипулирования и как им противостоять. Подтверждение достигнутых договоренностей.
Скачать mp3-файл (4.9 Мб, 96 kbps)
обращений: 1492
|
|
|