РШУ рекомендует. Книга Н. Рекхэма, Р. Раффа «Управление большими продажами»

«Управление большими продажами» - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.

В книге развеивается миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок – это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное – успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Наш эксперт – Максим Горбачев, преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-тилетним опытом, расскажет о том, чем отличаются большие и небольшие продажи.

«Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность – качество работы с конкретным клиентом. Нил Рекхэм призывает не просто работать больше, а работать умнее».

Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!