QR-код RSS
|
|
||||||
|
|
|||||||
Деловые переговоры. Часть 10 
Выпуск 44
добавлен 27.05.13 12:53
Место переговоров в процессе делового общения .
Подготовка к переговорам: Выявление своих и чужих интересов в переговорах. Планирование возможных вариантов соглашений и выбор наилучшей альтернативы на случай невозможности договориться. Стадия обсуждения: Выявление начальных позиций. Что можно и чего нельзя на стадии обсуждения. Интерпретация сигналов. Стадия предложения: Компенсация за свои шаги навстречу. Выявление обмана и сопротивление попытке оказать давление. Стадия торга: Способ добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом. Техники манипулирования и как им противостоять. Подтверждение достигнутых договоренностей.
Скачать mp3-файл (13.6 Мб, 96 kbps)
обращений: 1467
← предыдущий выпуск
следующий выпуск →
Разместить плеер (код плеера)1 комментарий
Lama12
14 октября 2013 13:15
Что б можно было использовать стратегию "Выиграл - Выиграл", каждый участник должен идти на переговоры с "заготовками" которыми можно пожертвовать. Фактически эти заготовки должны быть пустышками.
В противном случае будет либо компромисс (проиграл - проиграл), либо один выигрывает, второй проигрывает. Есть старая поговорка - мы с вами обязательно договоримся, если у меня патроны не кончатся. Написать комментарий
Комментарии к подкасту может оставить только зарегистрированный пользователь. Вам необходимо авторизоваться на сайте, либо, если вы еще не зарегистрированы — зарегистрируйтесь.
|
Официальный подкаст Русской Школы Управления: курсы, тренинги и семинары от лучших преподавателей России и практиков бизнеса - в аудиоформате.
Выходит с 7 марта 2013 года Подкастов: 317 Подписчиков: Последняя запись: 19 апреля 2017 года
Рекомендуем послушать
|
Обсуждают сейчас
 
| |||||
